KK体育时报讯 盛夏时分，正是户外运动好时节。你是否曾在杭城某座山脚下搭过帐篷，露过营？来自浙江大学的5个学生看到了杭城露营市场背后的商机，做起了租帐篷的生意，并建立了浙大首个帐篷租赁平台浙大蜗Camp。在平台搭建后的一年里，他们累计接单1031单，服务用户4658人次，公司资产也扩大了10倍。现如今，他们成立了杭州易露营电子商务有限公司，看重亲子游的露营市场，并致力于打造全国首个综合露营服务平台KK体育。

　　“易露营”的创始人兼CEO沈爱翔，是浙江大学理学部化学系的一名大三学生。谈及如何发现露营市场，沈爱翔坦言自己并非资深驴友，萌发这个念头皆因一次与同学的出游。“大一时，几个同学想去露营，结果我们去市场上一看，发现帐篷价格都很高。但帐篷就用这么一次，性价比太低，当时就想，要是有地方可以租赁就好了。”沈爱翔说。于是，他有了创业的念头。

　　为了调研市场，沈爱翔在浙大校园内发了近600份调查问卷，结果有86%的同学有租赁帐篷的潜在需求。调查结束后，沈爱翔找到了4位社团的小伙伴，一起成立创业团队。“我们五个人当时每人出了几千元，一共凑了14000元，在紫金港的望月社区租下了一个仓库，同时购进了十几套帐篷，有双人用的，也有多人用的。”

　　2013年3月，浙大蜗Camp正式推出。创业初期，沈爱翔团队的推广方式有些“简单粗暴”，他们利用人人网建立一个主页，宣传“浙大能租帐篷啦！”，并在学校里发小传单。“第一篇日志的转发量有200多，访问量1000多。这对于一个刚成立的平台来说，是很大的鼓励了。”沈爱翔说。

　　但高访问量，并没有给沈爱翔他们带来高出租率。“有许多同学来问，但真正租赁的很少。”为了找到原因，沈爱翔带领团队又在校内做了一次调研，共发出1000份问卷。这次的调查结果有点出乎沈爱翔团队的意外，“我们发现很多同学想去露营，但是大家不知道去哪里露营，也不知道如何去选择露营地点。”发现这一用户痛点，沈爱翔立即作出了业务调整。

　　他觉得，露营信息的整合和露营攻略的定制才是背后的大市场。团队讨论后，决定为用户提供傻瓜式、一站式的定制服务。“我们专注于露营类旅游产品的开发。从设备租赁、露营点选择，到门票和保险的购买全部都由我们搞定，用户只要人来就好。”沈爱翔说。2013年国庆期间，进行了新模式的试水，得到了良好的市场反响。

　　今年3月，沈爱翔和小伙伴们一起成立了“易露营”公司。截至到2014年5月底，“易露营”已经累计接单1031单，服务用户4658人次。沈爱翔透露，正式运营一周年来，“易露营”的资产已经翻了10倍，并且成功拿到了某英语教学机构大佬的友情赞助。

　　不过，作为一个初创团队，“易露营”的发展并非一帆风顺。沈爱翔坦言，成立不久的公司虽有不小的业务量，但是赚得不多。例如众口难调的团队游，赚钱的性价比很低。

　　目前“易露营”的服务链包括露营设备、景区门票和相关保险等业务。在露营设备方面，一套包括双人帐篷、防潮垫、睡袋、帐篷灯，一天的租赁价格为70元，其中最“豪华”的八人设备，一天的租赁费用为190元。而目前市面上一顶普通双人帐篷的购入价在200-300元之间，不算平常的清洗维护费用，基本一顶帐篷租赁3-4次才能回本。“目前市面上的露营设备出租价位，基本为设备成本价的33%左右。”沈爱翔说。门票方面，沈爱翔选择与景区合作。虽然表示不方便透露具体的利润分成方式，但沈爱翔称大部分收入最终被景点等收入囊中。总体来看，“易露营”的毛利率十分低。沈爱翔清楚利润空间小的事实，但对于这一点，他倒显得十分乐观，“虽然现在我们是通过第三方网站和微信公众号接订单，但我们的目标是要做中国首个综合露营服务平台，网页、移动APP都会有。做平台开始亏本是十分正常的。”

　　沈爱翔十分看好未来的露营市场，“据我们了解，2013年国内的露营设备交易额有12-13亿元，主要由专业旅游背包客构成，潜力非常大。”此外，沈爱翔发现，家庭亲子游将会是未来露营市场最大的潜力所在。他打了个比方，“假设中国3亿个家庭每个配一套设备，那其中的上升空间将非常可观。”目前沈爱翔的团队，正在紧锣密鼓地对露营家庭市场进行调研。

　　至于优势，沈爱翔说，“易露营”较之市面上一些旅行社的一大特点就是模块化定制露营服务，“我们的平台不是直接推出打包式的出行套餐，比如中档的设备捆绑中端的景点。在易露营，顾客完全可以全程DIY自己的露营计划。在每一个环节，都可以根据自己的需求进行自由选择，然后一键生成订单。”

　　针对团队定制中暴露的露营地配套设施不完善等问题，沈爱翔表示，公司正有专人负责与露营地的洽谈。现在公司已经获得了千岛湖某露营基地的独家经营权，“这个露营点不仅有优良的自然环境，并且配套设施非常完善，WiFi、卫生间、24小时沐浴室、烧烤点等应有尽有KK体育。”沈爱翔说，“我们正努力改善整个一站式服务后端的品质。”

　　地址：浙江省杭州市西湖区余杭塘路866号，浙江大学紫金港校区东三105-9